Channel Sales Manager für die Region EMEA (m/w/d)

ExOne ist global führender Anbieter von Binder-Jet-3D-Drucktechnologie. Seit 1995 verfolgen wir unentwegt das Ziel, leistungsstarke 3D-Drucker zu liefern, die schwierigsten Herausforderungen zu lösen und Innovationen zu ermöglichen. Unsere 3D-Drucksysteme verwandeln in kürzester Zeit Pulvermaterialien- Sand, Keramiken, Verbundstoffe und auch Metal- zu Präzisionsteilen, Metallgussformen und -kerne und innovativen Werkzeuglösungen. Industriekunden nutzen unsere Technologie, um Zeit und Geld zu sparen, Abfall zu reduzieren, ihre Fertigungsflexibilität zu verbessern sowie Designs und Produkte zu liefern, die mit traditionellen Herstellungsverfahren unmöglich waren. Seit 2021 ist ExOne ein Tochterunternehmen von Desktop Metal (DM). DM bietet ein Portfolio integrierter additiver Fertigungslösungen für Ingenieure, Konstrukteure und Hersteller an, das aus Hardware, Software, Materialien und Dienstleistungen besteht. Unsere Lösungen erstrecken sich über den gesamten Produktlebenszyklus und richten sich an eine Vielzahl von Branchen. Unser Ziel ist, unseren Technologievorsprung auszubauen und unsere Marktposition weiter zu festigen. Möchtest Du uns auf dieser Mission begleiten? Flache Hierarchien und „Du“ sind Teil unserer Unternehmenskultur.

08. Mai 2024

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit:

Channel Sales Manager für die Region EMEA (m/w/d)

Du wohnst in Deutschland, Großbritannien oder den Niederlanden und arbeitest aus dem Home-Office.
Ein zuverlässiges Internet und gute Reiseverbindungen sind erforderlich.

Der Bereich:

In deinem Bereich bist du der Kontakt zu den bestehenden Repräsentanten von Desktop Metal (DM) und baust dieses Netz auch weiter aus. Du verantwortest und koordinierst den Vertrieb über unsere Repräsentanten von Produkten und Dienstleistungen von Desktop Metal.

Deine Aufgaben:

Aufbau produktiver, professioneller Beziehungen zu den wichtigsten Mitarbeitern der zugewiesenen Partner
Koordinierung des Einsatzes von Desktop Metal-Personal, einschließlich Support-, Service- und Management-Ressourcen, um die Leistungsziele der Partner und die Kundenzufriedenheit zu erreichen
Erreichen der zugewiesenen Ziele für das profitable Verkaufsvolumen und der strategischen Ziele in den zugewiesenen Partnerkonten und -regionen
Leitung eines gemeinsamen Partnerplanungsprozesses für Leistungsziele, Finanzziele und kritische Meilensteine
Kontinuierliche Bewertung, Klärung und Validierung der Partnerbedürfnisse
Verkauf über Partnerorganisationen an Endverbraucher in Abstimmung mit den Vertriebsressourcen der Partner
Bewältigung potenzieller Vertriebskanalkonflikte mit anderen Vertriebskanälen durch effektive Kommunikation und Einhaltung der Vertriebskanalregeln
Verwalten der Lead-Distributionsaktivitäten an mehrere Partner in der zugewiesenen Region
Aufrechterhaltung genauer Verkaufsprognosedaten und regelmäßige Kommunikation mit dem Management
Sicherstellen, dass die Partner die Partnervereinbarungen und -programme einhalten
Repräsentation von Desktop Metal bei wichtigen Branchenveranstaltungen
Rekrutieren/Ersetzen von Partnern nach Bedarf, um das Gesamtgeschäft verantwortungsbewusst zu steigern
Erreichen der zugewiesenen Verkaufsquote für die Region und einzelne Partnerkonten
Aufrechterhaltung hoher Partnerzufriedenheitswerte

Dein Profil:

Abschluss in Betriebswirtschaft oder Ähnliches
Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in einem technologiebasierten B2B-Umfeld für Investitionsgüter
Idealerweise Erfahrung im Bereich 3D-Druck/additive Fertigung
Erfahrung im Verkauf an Hochschulen/Forschungslabors ist von Vorteil
Ausgeprägtes Verständnis von Produktentwicklung und Fertigungsprozessen
Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Prioritäten und Fristen effektiv zu verwalten
Fähigkeit, sich in einem schnelllebigen und dynamischen Umfeld zurechtzufinden, mit hoher Anpassungsfähigkeit und Belastbarkeit
Sicherer und versierter Umgang mit verschiedenen Arbeitsplatztechnologien wie Slack, Zoom und Navigation auf mehreren Computerplattformen und -anwendungen
Teamfähigkeit und die Fähigkeit, effektiv mit internen und externen Stakeholdern zusammenzuarbeiten
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Konzepte klar und überzeugend zu formulieren
Fließend Englisch (Wort und Schrift); weitere Sprachen wie Deutsch sind ein Plus
Hohes Maß an Reisebereitschaft, innerhalb des zugewiesenen Gebiets (75 %)

Wir bieten Dir:

50% Zuschuss für betriebliche Altersversorgung
Rabatte in Geschäften und Online-Shops, Jobrad, Bildschirmbrille u.a. Benefits

Arbeitest du direkt vom Standort Gersthofen aus:

Tolle Verkehrsanbindung (2 Minuten zur A8, B2 und B17 sowie fußläufig Zuganbindung)
Kostenfreie Parkplätze und Fahrradstellplätze
Bezuschusste Inhouse-Massage
Regelmäßige Inhouse-Sprachkurse und weitere Fortbildungen
Moderne Teeküchen mit verschiedenen Kaffeeprodukten
Vergünstigte Verpflegung in der hauseigenen Kantine mit abwechslungsreicher Salatbar sowie vegetarischen und fleischhaltigen Gerichten
Regelmäßige Events, wie Sommerfest und Weihnachtsfeier

Wir bieten Freiraum für Innovation und intelligente Lösungen.

Wenn Du Dich in einem internationalen Umfeld wohl fühlst, Community schätzt und offen für „diversity in humanity“ bist, bewirb Dich mit Deinen Bewerbungsunterlagen und Einkommenserwartung per E-Mail unter bewerbung@exone.com.

Wir freuen uns besonders über alle direkten Bewerbungen, die ohne das Einschalten externer Dienstleister eingehen.

Bei Fragen im Vorfeld wende Dich gern an Renate Ratzenberger, Head of Human Resources unter der Nummer +49 821 65063 119.